Как захватить новую аудиторию в приложениях, несмотря на высокую конкуренцию

1. Оценить себя на фоне конкурентов. Можно использовать для этого наш шаблон.
2. Собрать семантическое ядро с помощью подсказок внутри стора и с помощью специальных сервисов. Например, AsoDesk, Asomobile или AppTweak.
3. Замерить суточный трафик семантического ядра.
4. Рассчитать потенциал прироста суточных установок.

Если кратко, то использовать освобождение рынка можно в два шага: вывести приложение в топ поисковой выдачи, используя ключевые запросы похожего бренда и рекомендации площадок по продвижению. Например, если бы я была маркетологом бренда «ТВОЁ», я бы могла дополнительно продвигаться по запросам ушедших брендов: H&M, Zara, Mango и т. д.

Как алгоритм работает на практике

Возьмём для примера приложение авиакомпании.

1. Чтобы оценить себя на фоне конкурентов, надо составить их список. В нише авиаперевозок к конкурентам относятся не только авиакомпании, но и приложения-агрегаторы для покупки билетов. Список стоит разделить по сторам Android и iOS, чтобы понимать статистику по каждому стору.

2. Выгрузив ядро с помощью программ типа AsoDesk и прочих, мы смотрим на запросы только до десятой позиции. С ключами ниже десятой позиции мы работаем в долгосрочной перспективе, но игнорируем в разовой сводке по конкурентам. По моему опыту, всё, что дальше первой десятки, принесёт мало трафика на старте.

3. Чтобы рассчитать потенциал прироста для нашего приложения, нужно замерить суточный трафик семантического ядра. Для этого можно использовать формулу, которую я привожу ниже.

4. Рассчитывая потенциал прироста, мы учитываем, что от месяца к месяцу результаты продвижения будут улучшаться, а семантическое ядро продолжит расти. На скриншоте ниже пример расчёта роста органического трафика.

Наращивать охваты, используя возможности сторов

Помимо использования освобождающихся рынков можно прибегнуть к лайфхакам, которые потенциально могут привлечь ещё больше новых людей в приложение. Это кросс-локали и подборки.

Попробуйте кросс-локали

В AppStore существуют разные языковые группы и диалекты — локали. Для одной страны может быть доступно несколько локалей для продвижения. Например, в Австралии можно продвигать приложение, используя британский и австралийский английский.

Кросс-локали — это возможность показать приложение той аудитории, которая не использует локальный язык в настройках приложений

В каждой локали можно добавить свой набор ключевых запросов, по которым будет индексироваться приложение. Это простой способ увеличить количество ключевых слов и нарастить охваты. Приложение будет видеть больше людей.

Важно следить за кросс-локалями той страны, где вы продвигаетесь, потому что могут прибавиться новые возможности. Например, раньше для Америки было доступно только две локали — Америка и Мексика. Сейчас же дополнительных локалей 9.

Заявляйте приложение в тематические подборки

В сторах и для iOS, и для Android существуют тематические подборки, например, «игры дня» или «приложения для работы с документами». В подборки Google Play на момент публикации статьи могут попасть только игровые приложения, а вот AppStore принимает заявки ото всех. Чтобы попасть в подборку AppStore, маркетолог должен заполнить заявку на сайте.

Я советую отправлять заявки не чаще двух раз в месяц. Стоит попробовать разные подходы к заявкам и перебирать тезисы, на которых вы делаете акцент. Возможно, само приложение простое, но существенно улучшает жизнь пользователям или же новые фишки делают продукт особенным и выделяют его на рынке.

У каждой площадки свои требования к приложениям, но есть и общие пункты. Например, помимо базовых требований к работе приложения без ошибок и багов, есть требования к рейтингу и оценкам приложения. Например, у приложения с рейтингом ниже 4,0 шансов попасть в подборку почти нет. В статье о способах продвижения приложений я уже рассказывала, как можно работать с рейтингами.