Медиа от сервиса доставки еды о заведениях, людях и еде. По условиям NDA мы не можем раскрыть название компании, но можем рассказать о результатах, которых достигли во время проекта.
Клиент обратился к нам, чтобы протестировать Telegram Ads и привлечь новых подписчиков. В компании был бюджет на эксперименты, но не было ресурса и экспертизы, чтобы с нуля проверить и запустить новый инструмент.
За месяц работы мы протестировали 41 гипотезу. Среди них были эксперименты с аудиториями, интересами и каналами размещения рекламы. Метод конвейера гипотез позволил перебрать множество вариантов и вычленить эффективные.
В итоге после месяца работы мы точно поняли, как заполучить нужное количество подписчиков, уложившись в бюджет. Мы протестировали три подхода к настройке рекламы и выяснили, что стоимость привлечения подписчиков ниже в каналах, которые подбираешь и группируешь сам.
В первом флайте попасть в KPI по стоимости привлечения подписчика не получилось — стоимость была выше необходимого в 2 раза. Основной проблемой стал курс валюты и комиссия сервиса, но мы знаем, как с этим работать в следующем флайте.
Услуга
Запускаем конвейер гипотезДобиваемся максимальной отдачи с рекламных кампаний без слива бюджета
Заказчик хотел протестировать Telegram Ads и получить дешёвых подписчиков
Выбрали платформу, чтобы запустить рекламу
Рекламироваться мы решили через eLama, так как порог вхождения — 1500 €. Для бюджета клиента эта была приемлемая сумма.
Особенность сервиса была в том, что все расчёты происходят в евро. При этом внутри сервиса собственный курс, который состоит из биржевого курса и комиссии eLama. И так как он динамический, то считать его приходится самостоятельно.
Чтобы посчитать курс, надо поделить деньги на счёте в личном кабинете на сумму, которую вы закинули в eLama. Например, вы внесли 1500 €, но в рублях это вышло 222 000 ₽. Получается, что 1 € по курсу eLama будет стоить 222 000/1500 = 148 ₽. При следующем пополнении личного кабинета курс может быть другим, и заранее узнать его не получится.
Составили стратегию и сформировали прозрачную отчётность
До старта работ мы подготовили медиаплан, в котором предложили работать не только с Telegram Ads, но и с другими каналами: «Директ» и таргетированная реклама. Но поскольку бюджет был ограничен и клиент хотел сфокусироваться на эксперименте именно с TG Ads, нам пришлось отказаться от дополнительных каналов в первом флайте.
На скриншоте часть медиаплана, который мы показываем клиенту до начала работ. Мы строим прогнозы с количеством показов, суммами и обозначаем приоритетность каналов продвижения. Это позволяет на старте свериться с ожиданиями клиента и обозначить предстоящий пул работ со стоимостью
До начала работ мы собрали справочник
На скриншоте показано, как выглядит и работает справочник разметки
После первых запусков рекламы мы собрали ручную отчётность, чтобы посчитать эффективность рекламной кампании до стоимости заявки. Отчётность в рублях помогает увидеть, что работает хорошо, а что плохо. Это и помогает бесперебойно генерировать и проверять гипотезы.
Мы изучили целевую аудиторию клиента, её интересы. Это позволило нам предположить, где мы сможем найти подписчиков. Используя возможности платформы, мы хотели протестировать продвижение по интересам пользователей, по тематикам каналов, а также отобрали вручную каналы, в которых нам было бы интересно показываться.
Нашли эффективные механики с помощью системного тестирования
В работе все гипотезы мы перебираем методично и быстро. Выше рассказали, как в этом помогает справочник разметки и отчётность. Сам конвейер выглядит так: сформировали список гипотез → определили сроки и KPI → согласовали → запустили → зафиксировали результат → хорошие решения масштабировали, а плохие остановили. Такой подход помогает не сливать бюджет и проверять сразу много идей.
На скриншоте пример лога гипотез. Это документ, в котором отражено всё, что мы сгенерировали, со статусами и приоритетами
За время работы мы успели протестировать сегменты целевой аудитории с разными интересами. Например, тех кто читает
Дешевле всего выходят подписчики из каналов категории «рестораны», но их сложно масштабировать, так как аудитория таких каналов небольшая. Больше всего заявок по относительно низкой стоимости приносили каналы из категорий «о еде» и «критики». У таких каналов большие охваты, большая аудитория, и их удобно масштабировать, поэтому эти категории мы продолжим тестировать в следующем флайте.
Мы подтвердили эффективность TG Ads, приведя подписчиков в канал, и продолжаем работать с клиентом. Во втором флайте подключили дополнительные каналы продвижения: «Директ» и таргетированную рекламу.
График показывает рост количества подписчиков
ведущий джедай
Александр Корсаков
джедай
26 мая 2024
Отредактировала Лариса Васина
Инструменты
Кластеризатор ключевых слов на Power QueryИнструменты
Инструменты
Шаблон воронки продажИнструменты
Шаблон таблицы возможностейУправление
План обучения менеджеровУстройство агентства
Оценка 360: взгляд на сотрудника глазами коллегПродолжая пользоваться сайтом, вы принимаете соглашение о передаче данных.